Obsah
- Obsahový marketing je definován
- Výhody marketingu obsahu
- Cyklus nákupu
- Bezešvá technologie
- Žádné chyby, žádný stres - Váš průvodce krok za krokem k vytváření softwaru pro změnu života, aniž by došlo ke zničení vašeho života
- Systém pro správu obsahu (CMS)
- Strategie pro úspěch
- Závěr
Zdroj: Paulacobleigh / Dreamstime.com
Odnést:
Tradiční marketingové metody se staly méně efektivní. Obsahový marketing může být účinným způsobem, jak usnadnit nákupní cyklus a zahájit nové podnikání.
Krajina se změnila. Někteří z nás si pamatují, jaký byl život před internetem. Ať už je to dobré nebo špatné, způsob, jakým spolu navzájem komunikujeme, se výrazně změnil. Totéž platí pro obchodní svět. Tradiční marketingové a reklamní strategie ztratily svou účinnost. Inteligentní společnosti se v těchto dnech obrátily na novou strategii: marketing obsahu.
Obsahový marketing je definován
Možná jste slyšeli, jak se tento pojem potácel kolem a přemýšleli jste, o co jde. Podle Institutu pro obsahový trh „Obsahový marketing je strategický marketingový přístup zaměřený na vytváření a distribuci hodnotného, relevantního a konzistentního obsahu s cílem přilákat a udržet jasně definované publikum - a v konečném důsledku řídit ziskovou akci zákazníka.“ Zvažte to moderní způsob, jak vás zákazník najde v novém technologickém prostředí.
Výhody marketingu obsahu
Jayson Demers uvádí několik výhod nové strategie. Co může udělat marketing obsahu pro vás a vaši firmu? Obsahový marketing může:
- Přilákat nový provoz
- Budujte svou pověst
- Podporujte důvěru a víru ve vaši značku
- Vliv konverzí
- Vytvořte samostatný tok příjmů
Soustředíte se samozřejmě na svou hlavní činnost - a to nemusí být psaní obsahu. Ale co když by vám váš web mohl pomoci etablovat se jako odborník ve svém oboru? Matt Cutts, bývalý vedoucí týmu pro webový spam společnosti Google, řekl: „Chcete-li se dobře umístit, vytvořte web tak fantastický, že z vás udělá autoritu ve vašem výklenku.“ Taková autorita může přinést odměny ve formě nových a vracejících se zákazníků. .
Cyklus nákupu
Může být užitečné porozumění duševním procesům kupujícího. Sériový podnikatel David Skok pro nás rozdělil nákupní cyklus:
- Povědomí - Když se zákazník dozví o vašem produktu
- Úvaha - Když zákazník zahájí řešení hodnocení
- Nákup
V novém komunikačním prostředí vaši potenciální zákazníci tráví hodně času na webu. Jaký lepší způsob, jak je informovat o vaší společnosti a vašem produktu, než informativní web s relevantním a cenným obsahem? Zvyšujte povědomí o své společnosti a vašem produktu pomocí zajímavých, dobře napsaných materiálů. Přitáhněte lidi, zatímco oni zvažují nejlepší řešení, aby vyhovovali jejich potřebám. Dokončete nákupní cyklus konkrétními akcemi pro zakoupení produktu.
Bezešvá technologie
IT profesionálové jsou zvyklí na hledání řešení za běhu a na to, aby věci fungovaly. Navigace v bludišti softwaru nebo složitých pracovních pokynů je vítanou výzvou pro neklidné technické mysli. Obsah online, jehož cílem je přilákat zákazníky a vyžadovat rozhodnutí o prodeji, by však neměl mít tuto složitost. Záměrem je poskytnout čtenáři informace, které vytvoří pouto mezi nimi a vašimi produkty nebo službami. Klíčem je efektivní uživatelská zkušenost (UX). (Více viz 10 věcí, které musí každý moderní webový vývojář vědět.)
Uživatel není ohromen svými znalostmi programovacích jazyků ani zkušenostmi s kódováním. Chcete-li rozvíjet své podnikání pomocí marketingu obsahu, poskytněte uživateli informace, které jsou zajímavé a lákavé, s tangenciálním napojením na prodejní místa, díky nimž se z nich stane váš zákazník. Odkazy, rozhraní a aplikace webu by je měly stále přiblížit potenciálnímu prodeji a zároveň vytvořit vztah důvěryhodnosti, který je přinese zpět k dalšímu.
Žádné chyby, žádný stres - Váš průvodce krok za krokem k vytváření softwaru pro změnu života, aniž by došlo ke zničení vašeho života
Nemůžete zlepšit své programovací schopnosti, když se nikdo nestará o kvalitu softwaru.
Obsahový marketing může mít mnoho různých podob. Přispěvatel Forbes Joseph Steimle navrhuje pět typů marketingu obsahu pro možné použití na vašem webu:
- Infografika
- Webové stránky
- Podcasty
- Videa
- Knihy
Bez ohledu na použitou metodu by technologie měla být pro uživatele transparentní. Nechte to jednoduché, relevantní a svěží.
Systém pro správu obsahu (CMS)
Kolo bylo vynalezeno už dávno, stejně jako systémy pro správu obsahu. (Dobře, ne že dávno.) Spíše než znovuobjevení kola nebo CMS je pro vás snazší použít ten, který lze snadno přizpůsobit vašim účelům. Dokonce i velké společnosti jako The New Yorker, Best Buy a Xerox používají intuitivní nástroje jako WordPress ke správě svého obsahu. Zkušený designér může vylepšit stávající téma WordPress nebo si vytvořit vlastní. Tato technologie již existuje.
Který CMS je pro vás nejlepší? Vaše nejlepší sázka je udělat svůj výzkum a vyzkoušejte je sami. Jakmile zvládnete základy softwaru a zpřístupníte jej tvůrcům obsahu, bude zveřejňování obsahu velmi snadné. To je okamžik, kdy vaše webové stránky začnou dosahovat významných pokroků. Obsah je král!
Strategie pro úspěch
Každý cíl potřebuje strategii. Jay Baer poskytl jeden pro obsahový marketing, který si můžete přizpůsobit pro své vlastní potřeby. Úspěšná strategie by měla odpovědět na důležité otázky o vašem podniku:
- Jaký je účel vašeho webového obsahu?
- Jaké jsou jedinečné prodejní body vaší obchodní nabídky?
- Kdo je vaše cílová skupina?
- Jak budete měřit úspěch vašeho marketingu obsahu?
- Jak vytvoříte svůj webový obsah?
- Jak vás upozorní na váš webový obsah?
Jakmile bude váš web aktivní s obsahem, teprve začnete. V novém světě digitálního marketingu je nezbytné agresivně dostat váš obsah do kyberprostoru. To může zahrnovat plně rozvinutou kampaň v sociálních médiích, zaměření na optimalizaci vyhledávačů (SEO) nebo partnerství s profesionály v oblasti public relations. Aby byl váš obsahový marketing efektivní, vyžaduje důkladné plánování i profesionální implementaci.
Závěr
Některé z největších společností - jako P&G a Cisco Systems - nyní úspěšně využívají marketing obsahu v rámci své celkové strategie. Dobrý marketing obsahu se může stát jádrem vašeho plánu k dosažení cílové demografické skupiny. Se zaměřením na integraci sociálních médií, optimalizaci vyhledávačů, public relations a příchozí marketing může být marketingový obsah základním kamenem vítězné marketingové strategie.